contato@bestinclassgroup.com
+55 11 4118-2202

Artigo

O SACRIFÍCIO DA ESTRATÉGIA.

Posted by: Wladimir R. Palermo
Category: Artigos

[:pb]Wladimir R. Palermo

Em função da persistente crise econômica que nosso país vem enfrentando, muitas empresas estão adotando ações de curto prazo que carregam fortes riscos de sacrificar a estratégia de futuro.

Veja abaixo algumas dessas ações e seus respectivos riscos:

  • Tomar clientes de maior porte atendidos pelos distribuidores para aumentar a rentabilidade. Risco: quando o mercado voltar a crescer e for necessário o apoio do distribuidor ele poderá já estar trabalhando com o concorrente.
  • Vender equipamentos de produção ociosos para fazer caixa e pagar passivos. Risco: perder o timing quando da retomada do crescimento da economia.
  • Reduzir preços para aumentar o volume de vendas ou para barrar ações da concorrência. Risco: raramente os preços conseguem retornar aos patamares anteriores após terem sido reduzidos.
  • Fusão com empresa concorrente para reduzir custos de atividades comuns e incrementar resultados finais. Risco: costuma ser muito mais improdutivo, e por longo tempo, conviver com culturas diferentes que desalinham internamente a empresa resultante da fusão.
  • Reduzir o quadro e exercer forte pressão sobre a equipe remanescente para obter mais produtividade. Risco: perder justamente os melhores, os talentos, ficando com os mais fracos e inseguros.
  • Fazer capital de giro às custas dos fornecedores, esticando o prazo de pagamento das compras. Risco: asfixiar alguns fornecedores menos robustos, aumentando a dependência de um número menor de fornecedores, justamente os mais fortes e com capacidade para reagir ao movimento de alongamento de prazos de recebimento.
  • Parar de utilizar apoio de consultores especializados em gestão para reduzir custos. Risco: as pressões do dia a dia costumam tirar das pessoas o tempo requerido para “pensar” diferente, levando-as a atacar efeitos e sintomas, e não as causas, pois isso requer mais tempo, mais reflexão, mais amplitude de visão. Os consultores, não contaminados com a pressão do dia a dia, e com a visão ampliada pelo que ocorre em várias outras empresas, costumam diagnosticar mais rapidamente e com maior segurança as causas e o que passa despercebido.

Com sua sabedoria incomparável, Peter Drucker dizia:

“Não sacrifique seu futuro no altar do presente”.

 

Wladimir R. Palermo é o autor do programa BEST IN CLASS® de ACONSELHAMENTO EXECUTIVO, que tem sido conduzido de modo especialmente bem-sucedido junto a Presidentes, CEOs, Diretores e Gestores de alto nível em importantes organizações dos mais variados segmentos.[:]

Author: Wladimir R. Palermo

Leave a Reply